沈工机床：从制造迈向智造

作为华东地区最大的机床交易集散地，在温岭泽国，机床产业是支撑当地工业发展的四大支柱产业之一。

近些年，市场需求日新月异，不少机床企业陷入低迷。如何降低生产成本，提高自身竞争力？面对这个问题，浙江沈工机床有限公司总经理夏建斌用3年时间，改进工艺流程，创新产品设计，引进人才和设备，实现了机床产品由“制造”到“智造”的转变。

转型：从普通机床到数控机床

沈工机床前身为沈阳沈工机床厂温岭分厂，是一家专门从事普通机床设计和生产的企业。2014年，和普通机床打了十几年交道的夏建斌，意识到市场变化，决定将业务重心转向数控机床的研发生产。

“当前市场正朝着机器换人转变，如果我们停留在机械操作上，迟早会被淘汰。”夏建斌说，要放下过去十多年的业务累积重新探索，需要很大勇气，“但好在之前积累了丰富的经验，拥有一批手艺娴熟的技工，这为我们二次学习奠定基础。”

在温岭，机床行业已初具规模，大大小小的企业自身发展情况不同，产品属性也不同，这决定了细分市场的不同。在夏建斌看来，沈工机床主攻的是经济型数控机床，适用于本土泵与电机和机床工具行业。

万事开头难，转型之初，沈工机床面临的压力和困境数不胜数。

夏建斌说，机床从研发到小批量测试，到做出成品，再到批量生产上市，耗时漫长，“具体来说包含了图纸设计，小批量首台的生产，以及市场的磨合检验、反馈短板，经优化后批量上市，这个过程快则两三年，慢则三五年。由于场地、设备、人力等因素，我们还有大量产品停在图纸或样机阶段，没能转化为成果。所以每款产品我们都深思熟虑后，再静下来做。”

坚持：持续投入确保产品含金量

在创新上的投入，夏建斌也毫不吝啬。过去3年，他在包括设计和开发新产品上的人工经费以及技术引进、检测仪器等方面的投入就有上千万元。

功夫不负有心人，夏建斌的投入迎来了回报：2016年公司产值（税前）达到1700万元，2017年增至3400万元，今年上半年，产值（税前）更是超过3000万元，预计全年有望破7000万元。

无疑，转型之后，市场对沈工机床的产品认可度有了明显提升。夏建斌说，这得益于公司多种类技工组合平台在技术上的不断创新，每个型号的机床，无论是内在功能功率设计，还是外在钣金设计，都有含金量。

“举个例子，此前国内多数企业生产的机床占地面积非常大。我们对此进行优化，将几种型号机床的强项融为一体，制造出了ck6145型机床。它回转直径大、扭力强、占地面积小、能耗低，而且美观大方。”夏建斌说，这款产品2014年研发结束，2015年上市后供不应求，它适用于生产电机的门盖、阀门等，尤其是在台州、温州等市场口碑很好。

目前，长三角地区已成为沈工机床主要市场所在，其中台州和温州的市场占据了30%。夏建斌以减少中间环节实现低能耗的发展理念，获得成功。