蓬勃发展的电商，正成为打通国内国际“双循环”的“桥梁”，其增长速度、规模、结构、质量，都昭示着一个城市的贸易活力和发展潜能。
今年以来，面对波谲云诡的外部环境，台州诸多外贸企业该如何出口转内销？如何开拓内贸市场？如何构建起推动“双循环”的贸易体系？
此次金华之行，台报（全媒）采访团聚焦金华市推动电商发展创新做法，从这座外贸依存度超过80%的市场大市、外贸大市汲取实践经验，寻找可供台州参考的构筑“双循环”的路径。
【现场考察】
直击全国首个电商产业园
如何架起内外销转换桥梁？
地处“浙江之心”，菜鸟·金义电商产业园距离金华市区23公里，距义乌市区25公里，省内2小时必达。
菜鸟·金义电商产业园是菜鸟网络倾心打造的首个自建、自运营的电商产业集聚区项目，也是国内首个电商产业园。2014年，园区正式落成，经过6年时间运行，园区已成为金华电商企业的线下“靠山”。
在这里，物流优势凸显。
9月15日，走进金义电商产业园，中通、申通、圆通等快递公司一派忙碌景象。“在这里，物流成本比其他城市要低得多。”浙江金哲供应链管理有限公司淘宝直播项目负责人谢一行说，“我们原先在嘉兴，运费要4元，而在金义电商产业园区，只需2.3元。”
在这里，有阿里巴巴服务体系提供的独家支持。
在园区管理方和政府支持下，金义电商产业园内设置了全国唯一一个“店小二”驻点，专门为园区及园区周边电商企业服务。
针对细分类目，淘宝、天猫等阿里系平台都设有“小二”。身处阿里杭州总部的“店小二”，影响力惊人。电商卖家怎么开店、怎么引流、怎么完成考核，与类目“小二”的沟通、对接是重中之重。
“我们有个金华制造项目，需要跟天天特价工厂的‘店小二’接触。原先‘店小二’不好找，现在‘店小二’就在身边，很方便，项目很快谈下来了。”谢一行说。
在这里，仓配、供应链、金融、培训等立体服务一应俱全，从多个方面助力电商企业成长。
“以我们为例，公司主要业务是协助商家进行产地直播认证工作，同时提供主播代播、带货等服务。自5月27日正式运营以来，每个月都有两三百个商家对接我们。”谢一行说。
“疫情期间，很多外贸企业产品都滞销了，要处理库存，必须转内销，或帮助企业直接面对国外消费者。打通内外销通路，是我们公司的职责，也是这个园区的主要目的。”谢一行说，如今，为做好跨境直播，他们还请到了英语专业八级资质的人士直播，俄语、日语、德语主播也将于10月中旬到位，为在对外平台上有直播需求的商家提供服务。
【走访权威】
推动企业触网，开展“外转内”试点，推出跨境电商十大行动
金华：补传统贸易“短板”，构筑电商产业生态
菜鸟·金义电商产业园是金华电商产业的一处缩影。
“疫情前，作为贸易大市，虽然金华的贸易和物流体系是非常成熟的，但多年来，我们还是以国内外客商来金华选货、批货的传统批发贸易为主，电商仍是这个优势中的短板。”金华市商务局服务贸易电子商务处处长李恩平表示，近几年，尤其是今年疫情后，金华重点通过引入电商产业和引导企业主电商意识，积极构筑电商产业生态，补齐了大贸易中“电商短板”。
那么，为了补齐电商这块短板，近年来，金华到底做了啥？
“十大行动”推动企业网上出“海”
去年以来，尤其是今年全球性的疫情暴发后，物流出不去，拓市场成难题，全球贸易的不确定因素不断增加，金华在全市统筹推进、发展跨境电商。“今年5月份，金华市召开了全市跨境电商促进大会，制定了‘十大行动’，以制造业为核心，在全市各地设立跨境电商公共服务中心，通过政策扶持，大力扶持、引导企业‘触网’。”李恩平说，今年1-6月，金华共推动1000家企业开展跨境电商。
开展网上拓市场专项行动
针对疫情暴发后，全国、全球线下展会大量减少的情况，金华开展了网上拓市场专项活动，帮助原先通过广交会等线下展会寻客的外贸企业寻找新订单。
“我们大力推动欧美主流市场线下业务转线上。以中贸网、阿里巴巴等为主要平台，以谷歌、FACEBOOK等平台引流，主打批发式销售，政府予以补贴，同时深挖"一带一路"市场潜力。今年1-8月，新增2000家，累计共有10000家金华卖家入驻阿里国际站。”李恩平说。
成立消费专班拓展国内市场
“受疫情影响，今年我们处室的工作内容也不一样了。以前，我们侧重于电商服务体系建设，比如小区终端智能投递柜、农村服务点等建设。
今年，我们成立了消费专班，以国内大循环为主，通过与平台合作，建渠道、促消费。”李恩平告诉记者。
据介绍，今年，金华与阿里巴巴1688网合作，开展了“金采之城”批发节活动，由1688网站物色了100家大型采购商，进行线上线下对接会。下一步，金华将会把这个节打造成具有地域特色的批发节活动。
开展“外销转内销”全省试点
为了推动以内销为主的市场建立，金华市与天猫、淘宝等平台合作，开展外贸转内销活动，制订了工作方案，申请成为全省首个外贸企业转内销试点，打造全国首条外贸转内销路径。
“通过这个试点，年销售额在5000万元以上、为国际大牌贴牌生产的企业和年销售额1亿元以上的外贸企业，都可直通天猫平台开旗舰店，20天内完成手续。”李恩平说，他们对参与企业在产品设计、包装、销售模式都重新进行了要求。
