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电商培育“新木桶理论”:补长最长那块板
发布日期: 2020-09-30 09:26      信息来源:台州日报      浏览次数:


金义综合保税区分拣中心一派忙碌景象。 

蓬勃发展的电商,正成为打通国内国际“双循环”的“桥梁”,其增长速度、规模、结构、质量,都昭示着一个城市的贸易活力和发展潜能。

今年以来,面对波谲云诡的外部环境,台州诸多外贸企业该如何出口转内销?如何开拓内贸市场?如何构建起推动“双循环”的贸易体系?

此次金华之行,台报(全媒)采访团聚焦金华市推动电商发展创新做法,从这座外贸依存度超过80%的市场大市、外贸大市汲取实践经验,寻找可供台州参考的构筑“双循环”的路径。

【现场考察】

直击全国首个电商产业园

如何架起内外销转换桥梁?

地处“浙江之心”,菜鸟·金义电商产业园距离金华市区23公里,距义乌市区25公里,省内2小时必达。

菜鸟·金义电商产业园是菜鸟网络倾心打造的首个自建、自运营的电商产业集聚区项目,也是国内首个电商产业园。2014年,园区正式落成,经过6年时间运行,园区已成为金华电商企业的线下“靠山”。

在这里,物流优势凸显。

9月15日,走进金义电商产业园,中通、申通、圆通等快递公司一派忙碌景象。“在这里,物流成本比其他城市要低得多。”浙江金哲供应链管理有限公司淘宝直播项目负责人谢一行说,“我们原先在嘉兴,运费要4元,而在金义电商产业园区,只需2.3元。”

在这里,有阿里巴巴服务体系提供的独家支持。

在园区管理方和政府支持下,金义电商产业园内设置了全国唯一一个“店小二”驻点,专门为园区及园区周边电商企业服务。

针对细分类目,淘宝、天猫等阿里系平台都设有“小二”。身处阿里杭州总部的“店小二”,影响力惊人。电商卖家怎么开店、怎么引流、怎么完成考核,与类目“小二”的沟通、对接是重中之重。

“我们有个金华制造项目,需要跟天天特价工厂的‘店小二’接触。原先‘店小二’不好找,现在‘店小二’就在身边,很方便,项目很快谈下来了。”谢一行说。

在这里,仓配、供应链、金融、培训等立体服务一应俱全,从多个方面助力电商企业成长。

“以我们为例,公司主要业务是协助商家进行产地直播认证工作,同时提供主播代播、带货等服务。自5月27日正式运营以来,每个月都有两三百个商家对接我们。”谢一行说。

“疫情期间,很多外贸企业产品都滞销了,要处理库存,必须转内销,或帮助企业直接面对国外消费者。打通内外销通路,是我们公司的职责,也是这个园区的主要目的。”谢一行说,如今,为做好跨境直播,他们还请到了英语专业八级资质的人士直播,俄语、日语、德语主播也将于10月中旬到位,为在对外平台上有直播需求的商家提供服务。

【走访权威】

推动企业触网,开展“外转内”试点,推出跨境电商十大行动

金华:补传统贸易“短板”,构筑电商产业生态

菜鸟·金义电商产业园是金华电商产业的一处缩影。

“疫情前,作为贸易大市,虽然金华的贸易和物流体系是非常成熟的,但多年来,我们还是以国内外客商来金华选货、批货的传统批发贸易为主,电商仍是这个优势中的短板。”金华市商务局服务贸易电子商务处处长李恩平表示,近几年,尤其是今年疫情后,金华重点通过引入电商产业和引导企业主电商意识,积极构筑电商产业生态,补齐了大贸易中“电商短板”。

那么,为了补齐电商这块短板,近年来,金华到底做了啥?

“十大行动”推动企业网上出“海”

去年以来,尤其是今年全球性的疫情暴发后,物流出不去,拓市场成难题,全球贸易的不确定因素不断增加,金华在全市统筹推进、发展跨境电商。“今年5月份,金华市召开了全市跨境电商促进大会,制定了‘十大行动’,以制造业为核心,在全市各地设立跨境电商公共服务中心,通过政策扶持,大力扶持、引导企业‘触网’。”李恩平说,今年1-6月,金华共推动1000家企业开展跨境电商。

开展网上拓市场专项行动

针对疫情暴发后,全国、全球线下展会大量减少的情况,金华开展了网上拓市场专项活动,帮助原先通过广交会等线下展会寻客的外贸企业寻找新订单。

“我们大力推动欧美主流市场线下业务转线上。以中贸网、阿里巴巴等为主要平台,以谷歌、FACEBOOK等平台引流,主打批发式销售,政府予以补贴,同时深挖‘一带一路’市场潜力。今年1-8月,新增2000家,累计共有10000家金华卖家入驻阿里国际站。”李恩平说。

成立消费专班拓展国内市场

“受疫情影响,今年我们处室的工作内容也不一样了。以前,我们侧重于电商服务体系建设,比如小区终端智能投递柜、农村服务点等建设。

今年,我们成立了消费专班,以国内大循环为主,通过与平台合作,建渠道、促消费。”李恩平告诉记者。

据介绍,今年,金华与阿里巴巴1688网合作,开展了“金采之城”批发节活动,由1688网站物色了100家大型采购商,进行线上线下对接会。下一步,金华将会把这个节打造成具有地域特色的批发节活动。

开展“外销转内销”全省试点

为了推动以内销为主的市场建立,金华市与天猫、淘宝等平台合作,开展外贸转内销活动,制订了工作方案,申请成为全省首个外贸企业转内销试点,打造全国首条外贸转内销路径。

“通过这个试点,年销售额在5000万元以上、为国际大牌贴牌生产的企业和年销售额1亿元以上的外贸企业,都可直通天猫平台开旗舰店,20天内完成手续。”李恩平说,他们对参与企业在产品设计、包装、销售模式都重新进行了要求。


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