生产、包装、抽检……8月2日，在台州湾新区浙江博拓里尼机械股份有限公司（以下简称“博拓里尼”）生产车间内，精密仪器大显身手，工作人员有序穿梭其中。

“去年，我们公司年销售额达到1.3亿元，在环卫车行业水泵市场的份额超过50%。”浙江博拓里尼机械股份有限公司总经理陈灵军介绍。

另辟蹊径，深耕细分领域，是浙江博拓里尼机械股份有限公司快速成长的诀窍之一。

敢想敢拼，勇闯柱塞泵行业

2022年才落户新区的博拓里尼，虽是新区的新朋友，却早已是行业内的“老大哥”。

2008年，该公司成立之初，从事的是工业加湿设备组装和配件贸易。“当时，虽然没有技术含量，但在这一行摸爬滚打，认识不少行业上下游的厂商。”陈灵军说，因为经常交流，他了解到进口高压柱塞泵存在产品价格贵、交货时间长、维修不便利问题，许多下游商家都急切寻找质量上乘的国产高压柱塞泵。

深入了解后，陈灵军得知高压柱塞泵确实市场前景广阔，且台州拥有成熟的农用泵产业链基础，许多精细配件都能找到生产厂家。“国外能做的，难道中国企业会做不了？”带着这股不服气劲，陈灵军带领着博拓里尼开始走上了自主研发、生产高压柱塞泵的道路。

投入大，科技含量高，市场需求小，这条赛道上少有人加入。创业初期，博拓里尼遇到了不少“拦路虎”。由于行业一直处于较低水平，配套体系更是不成熟，从材料到加工精度、热处理，都很难找到满足要求的供应商。更何况每个柱塞泵里，都有大概100多个零件，这意味着提供零件的10多家供应商，都要针对需求进行优化升级。因此，公司经历了2年多的“阵痛期”。

2016年，浙江博拓里尼机械股份有限公司终于迎来爆发：生产的往复式高压泵和高压清洗机单价过万元。虽然，远远超过中国普通的千元水泵，但是购买者还是络绎不绝。中联重科、福龙马这些环卫车行业的龙头企业，也成为了博拓里尼的长期合作客户。

“没想到另辟蹊径，路反而越走越宽了。”陈灵军感叹道。

科技创新，企业焕发新动力

“技术领先，科技兴企”是博拓里尼成立以来一直秉持的理念。在研发创新上，博拓里尼一直没有停下脚步。

回顾公司成立之初，光是测试一个产品耐久性就需要1500个小时，按一台电机功率37千瓦算，电费也是一笔不小的费用。一张八万元的电费单摆在陈灵军面前时，确实让他吓了一跳。为了节省成本，公司把产品拉到电费更便宜的三门县做测试。

“这么艰难的时候都坚持下来了，现在更没有理由不投入创新。”对于研发创新，陈灵军凭借的不仅是一腔热血，还有独特的眼光。“原先高压柱塞泵都是学习模仿意大利的产品，现如今意大利的产品已经跟不上国内的工业发展的步伐。”没有先驱可以学习，博拓里尼就努力让自己成为行业先驱。现如今，企业每年都会投入500多万元在新设备研发上，其中很多产品可以满足行业未来10年的发展需求。

问及未来企业的发展方向，陈灵军对博拓里尼有一条明确的发展路径：继续深耕高压柱塞泵行业。“我们目前的研发方向是用于石油化工和核工业的特种泵。研发成功后，博拓里尼将真正成为一家集研发、生产、销售、服务于一体的企业，可以为客户提供全方位的流体解决方案。”陈灵军信心满满。